在综合金融模式这一核心动力源的助推下,“产品+渠道”双轮驱动的寿险改革成效也愈加鲜明地显现出来。平安联席绩会表示,寿险改完成第一个三年的“深度改革”目标。多项指标数据可以验证改革成效正逐步显现。预期 2023年一季度及全年新业务价值可实现正增长。在逐渐企稳的代理人渠道方面,数据显示,去年平安寿险代理人人均新业务价值同比增长 22.1%,人均月收入同比增长22.5%,大专及以上学历代理人占比同比上升3.4个百分点,优质新人占比亦持续提升。稳定绩优方面,2022 年平安寿险钻石代理人人均 NBV同比提升14%,人均收入提升 12%。平安也是行业内唯一积极拓展其他创新渠道的。其中,寿险销售的另一个来源,新银保渠道的贡献也十分亮眼。平安寿险来自银保渠道新业务价值同比增长 15.9%,对寿险新业务价值贡献度大大提升。据了解,匹配新银保改革,平安银行新优才队伍已招募超 1600 名精英理财经理,服务集团 110 万财富客户,产能是绩优代理人的 1.4倍,贡献稳步增长。此外,聚焦三千万“孤儿单”客户的社区网格化队伍已在25个城市进行推广,人力规模从2022年初1000人增至近8000人,队伍100%专科及以上学历,实现客户 13个月保单继续率同比提升超 14个百分点。依托平安产险的数千个地方分支机构,平安已在七个省份试点推动下沉渠道,结合下沉市场的保险消费场景进行深化探索。产品创新上,平安寿险改革一方面推动保险产品更新迭代,另一方面强化“保险+服务”的创新优势。
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